你是不是很需要低價保質(zhì)裝修，但又不敢相信報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上宣傳的低價格？
你是不是在各家裝修公司間跑來跑去，難于決擇，甚至?xí)械胶芾Щ螅?/font>
明明是3萬元全包硬裝，可是后期增項(xiàng)超出了你心里預(yù)期價格，是不是憤怒？
知其知彼，才能百勝不怠，先看下這些個裝修貓膩，會讓你心中有數(shù)的。
看下面的一段記者采訪：
平頂山新聞網(wǎng)電（記者：王燕）在采訪中了解到，盡管有不少市民在裝修房子前會找多家裝修公司進(jìn)行比較，或者在網(wǎng)上查閱資料，并盡可能地親自參與，但在裝修后仍有不少人大呼受騙。
在精美裝修的背后，隱藏著鮮為人知的潛規(guī)則。一些對裝修不太在行的消費(fèi)者，更是容易被商家“牽著鼻子走”，被動地多花不少冤枉錢。近日，記者幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，采訪到曾在市區(qū)從事多年裝修業(yè)務(wù)的資深業(yè)內(nèi)人士，他們向記者道出了暗藏在其中的貓膩。
一、低價為餌攬活
案例：市民張女士買房子就借了不少錢，所以在裝修房子時慎之又慎，唯恐花銷超標(biāo)。但在裝修過程中，設(shè)計(jì)師不斷向她建議，這里應(yīng)該加個隔斷，那里應(yīng)該加個壁柜，最后，本來預(yù)算三四萬元的裝修費(fèi)，整整多加了近1萬元。一位正在尋找裝修公司準(zhǔn)備裝修房子的人直言不諱地說：“人家早就知道這些項(xiàng)目應(yīng)該做，當(dāng)時就是不跟你說，一旦說了，總價自然就上去了，把你嚇跑了到哪兒賺錢去呢？”
業(yè)內(nèi)人士揭秘：在裝修前，一般設(shè)計(jì)師會用低價造預(yù)算，而在實(shí)際裝修中，以名牌、進(jìn)口等字眼來誘惑消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者只有這些昂貴的進(jìn)口材料才更出效果。一些裝飾公司以低價接下了工程，必然會在下面的裝修中布下“陷阱”。“低價”是“釣魚”的“誘餌”，施工合同一簽，裝飾公司便開始“收線”了。
如今，部分家裝公司在裝修房子期間，利用低價招攬客人，再通過巧立名目把實(shí)際價格報(bào)高，這種伎倆在業(yè)界已是心照不宣。有些裝修公司在報(bào)價時會故意把一些需要的工程漏掉，等簽訂合同后再增添項(xiàng)目，而此時業(yè)主已是騎虎難下，畢竟先交了那么多預(yù)付款。在裝修期間，設(shè)計(jì)師會建議改造格局，增加隔斷、采用吊頂?shù)龋浴白尫块g既美觀又大方”。雖然對于裝修設(shè)計(jì)每個人的看法不同，但可以肯定的是，這樣的設(shè)計(jì)一旦實(shí)施，隨著收費(fèi)的增加，設(shè)計(jì)師的提成能拿得多一些。
二、設(shè)計(jì)師幫砍價實(shí)拿回扣
案例：市民趙先生在裝修房子期間，為了少花冤枉錢，每買一樣材料他都親自上陣。因?yàn)榈谝淮窝b修房子，材質(zhì)、花樣他都不懂。“我認(rèn)識不少銷售建材的老板，能幫忙砍價。”設(shè)計(jì)師的話對不懂裝修又不認(rèn)識人的趙先生來說無疑是雪中送炭。趙先生在設(shè)計(jì)師的“幫助”下，很快以“市場最低價”定好了所需的各種材料，裝修也如火如荼地開始了。
“如果不是后來我親眼看見別人以每張100元的價格買下了同樣的木工板，我還一直以為我花120元的價位買來的木板是市場上的最低價。由此可以看出，我在裝修期間花了多少冤枉錢。”趙先生無奈地說。
業(yè)內(nèi)人士揭秘：其實(shí)，設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)時，已經(jīng)拿了設(shè)計(jì)的提成，回扣是設(shè)計(jì)師另外一個賺錢的渠道。通常，裝修公司的設(shè)計(jì)師會提前和建材商打好招呼，當(dāng)他們帶著顧客前去挑選材料時，設(shè)計(jì)師明著幫客戶砍價，其實(shí)在這個時候，建材商已經(jīng)把商品的賣價提高了一個檔次，再通過雙方的“合作關(guān)系”，最終將價格定在消費(fèi)者誤認(rèn)為的最低折扣上，而其中的差價，則進(jìn)入了設(shè)計(jì)師的“腰包”。
因?yàn)楦鱾€建材商家都與經(jīng)常光顧他們的設(shè)計(jì)師很熟悉，設(shè)計(jì)師只需要陪同客戶在建材市場轉(zhuǎn)一圈，這個客戶就別想用最低價在這個市場購買到需要的建材。最終客戶去了哪家購買建材，店家都會把電話打到設(shè)計(jì)師那里，提成自然是跑不了。設(shè)計(jì)師也會根據(jù)客戶的購買能力，推薦哪一類產(chǎn)品。而設(shè)計(jì)師早就把這些不同種類、不同價位產(chǎn)品的商家羅列好了，基本上都能判斷客戶去了哪幾家建材店，提前打電話告知商戶。所以，客戶即便自己去購買，設(shè)計(jì)師同樣能拿走提成。
要想避免這種情況，消費(fèi)者應(yīng)提高警惕，但不宜當(dāng)面揭穿，可先按設(shè)計(jì)師的意思詢價，自己再私下到別處問價，比較之后再作決定。
三、調(diào)包騙你沒商量
案例：“簽合同前承諾的標(biāo)準(zhǔn)，往往會在施工中被偷梁換柱。一些明眼能看到的我們可以把握住，但很多是我們根本就不懂的，這就無法判斷了。”正在尋找裝飾公司的王女士說。
業(yè)內(nèi)人士揭秘，消費(fèi)者一般對木工、瓦工、油工等這些看得見摸得著的常規(guī)工程項(xiàng)目比較注意，但對于隱蔽工程比如水電改造、防水、刷漆、找平等細(xì)節(jié)工程知之甚少，不少施工人員常在這方面做文章。
國家和地方行管辦早就有相關(guān)計(jì)算方式的規(guī)定：電按建筑面積、按點(diǎn)位計(jì)算，水路按延長米計(jì)算。但很多家裝公司電路也采用按鋪設(shè)長度計(jì)算，并約定“按實(shí)計(jì)算”。這樣其實(shí)就留下了伏筆，因?yàn)闃I(yè)主根本無法事先知道最終鋪多少米，再加上裝飾公司和工人都是“多勞多得”，能鋪在一根管里的分成兩根鋪設(shè)，或者繞著走。這樣水電的最終結(jié)算價往往會大大超支。安裝照明線路合同約定用2.5平方米的國標(biāo)電線，但通常用的是不到2.5平方米的達(dá)標(biāo)線，4平方米的空調(diào)專用電線多會選用2.5平方米以上，但不到4平方米的線。（在新余市場，水電有按鋪設(shè)的實(shí)際米數(shù)算的，也有一口價全包包死的。）
一些比較專業(yè)的項(xiàng)目，消費(fèi)者更是很難鑒別。把從廠家進(jìn)購的價錢低、以次充好的貼牌鈦鎂合金門說成是從杭州或廣州進(jìn)購的門，即便尺寸達(dá)不到但因?yàn)椴Ａц傇陂T框內(nèi)，客戶無法用肉眼識別；市場上常用的一般是廣東佛山生產(chǎn)的地板磚，但實(shí)際上很多用的卻是山東生產(chǎn)的磚，普通消費(fèi)者也很難分辨；裝飾公司最初承諾環(huán)保板材，使用的卻是非達(dá)標(biāo)的；房主按照要求選購了20張板材，等交錢后，裝修公司會暗中通知經(jīng)銷商只送來15張。等貨送到目的地后，為防止房主檢查貨物數(shù)量，項(xiàng)目經(jīng)理會告訴房主商鋪正好缺貨，改天會送貨來。
乳膠漆稍微差別一點(diǎn)兒，就能錯幾百元，比如說，某種乳膠漆的某個系列有300元、500元、800元不等的價位，但包裝大同小異，重量規(guī)格一致，差別僅在系列升級、凈味幾個字上，消費(fèi)者要仔細(xì)辨別這些不同價位的漆。其實(shí)，這些不同價位的漆差別本不大，并非價位高的漆就能好到哪兒去。一些所謂的升級漆，通常只是為提高價位玩的把戲，漆還是原來的漆，就是換了個包裝。即便你買了“好漆”，你也很難用上，通常會被工人用同樣的包裝裝上劣質(zhì)的油漆給掉包。乳膠漆在拉到施工現(xiàn)場后，消費(fèi)者最好讓工人當(dāng)面打開，以防把買來的價格高的乳膠漆被調(diào)包。
在地面找平時，為了節(jié)約成本，就不會按比例使用水泥、大沙，數(shù)量不夠會造成地面不平，鋪出的地板中空；而同樣是清單上標(biāo)注了“作業(yè)價格”的施工前滲水、漏水檢查、房頂找平等項(xiàng)目，也會被施工人員“省略”。
四、轉(zhuǎn)包質(zhì)量難保證
案例：平時上班都很忙的張先生夫婦在裝修房子時，找了一家比較大的裝修公司，但入住沒多長時間就出現(xiàn)墻體脫皮，柜門一開就掉，衛(wèi)生間的下水地漏比地磚平面高、無法正常排出污水等狀況。“當(dāng)初該裝修公司承諾，所有的裝修工人都是公司的老員工，有多年的經(jīng)驗(yàn)，怎么還會出現(xiàn)這么劣質(zhì)的問題。”張先生很是不理解。
在一次與前來維修的裝修工人的聊天中，張先生發(fā)現(xiàn)，裝修工人雖然穿著該裝修公司的服裝，但對公司的情況卻是一知半解。詢問下，他才知道，該裝修工人是這家公司請的臨時工。
在建材門口，一位已經(jīng)在這個行業(yè)干了3年多的師傅說，每年農(nóng)忙時在家務(wù)農(nóng)，農(nóng)閑時就跟著同鄉(xiāng)來這兒，在建材市場周邊的馬路邊招攬房屋裝修的活兒。正規(guī)裝修公司攬到活都是雇他們這些人干的，裝修公司根本就不養(yǎng)裝修工人。如農(nóng)忙時節(jié)裝修工緊缺，只要工錢給得差不多，拿大錘的裝修工也能當(dāng)粉刷工干活兒，只要把活兒干完不要誤了交工時間就行。
業(yè)內(nèi)人士揭秘：市面上很多的裝修工程都存在轉(zhuǎn)包現(xiàn)象，即裝修公司簽下單后，又將工程轉(zhuǎn)包給小工程隊(duì)。因?yàn)楹苌儆醒b修公司擁有自己的專業(yè)裝修隊(duì)伍，最多也就有固定的幾個施工隊(duì)，但他們沒有隸屬關(guān)系。同時，在這一轉(zhuǎn)包過程中，裝修公司會將大部分利潤提走，只剩下很少的一部分用于給施工隊(duì)發(fā)放工資。比如，一個工程簽單是5萬元，利潤是2萬元，裝修公司會從中提取1.5萬元，設(shè)計(jì)師提取2000元，剩下的3000元作為施工隊(duì)的利潤。
顯然，這些錢連工資都不夠。極少的利潤空間，加上施工隊(duì)與裝修公司毫無隸屬關(guān)系，合作機(jī)會可能僅此一次，所以就會出現(xiàn)施工隊(duì)在具體的裝修過程中偷工減料的現(xiàn)象，以此賺取更多利潤。這樣轉(zhuǎn)包的施工方式最大弊端在于，如果業(yè)主裝修后的房子在短時間內(nèi)出現(xiàn)問題，裝修公司會以各種理由拒絕維修。
五、建材不給回扣銷量就上不去
內(nèi)幕：業(yè)內(nèi)人士稱，他們最初和這些建材經(jīng)銷商聯(lián)系時，商家會主動和你談好幾個點(diǎn)的回扣。
一位建材經(jīng)銷商也透露，由于房主裝修一次，用的材料比較少，購買時當(dāng)然不會優(yōu)惠很多。而設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理是用量較大的常年客戶，帶房主或推薦房主采購裝修材料是一定要給回扣的。不然他們就會對材料挑三揀四，甚至鼓動客戶前來退貨。
如果您和上述的業(yè)主一樣碰到無良的奸商，讓您痛苦、憤怒的話，您其實(shí)是在將幾萬元、十萬元錢扔到廁所里，用水沖走！！！
怎么避免這些事情，我是這樣考慮的：
設(shè)計(jì)階段，不防多與設(shè)計(jì)師溝通，多從功能上考慮設(shè)計(jì)，再花里胡哨，最多前幾年看著新鮮，幾年后也如同棄婦懶得看一眼，倒時一些實(shí)用功能才是讓人生活起來舒服的。花里胡哨往往是多花銷的前題。
預(yù)算階段，在覺得所有功能考慮進(jìn)去后，看報(bào)價，看所用材料和規(guī)格，多找?guī)讉€裝修公司比下價格，選擇你想要的價位，然后是，包死價，超預(yù)算讓裝修公司買單，避免無休止的超額。
施工階段和售后，這兩個階段可以看作一個，因?yàn)榍昂蠖际怯嘘P(guān)聯(lián)的，如果說售后保三年或五年的，那么你就要考慮下，有沒有可以施行終身售后的，如果有的話，估計(jì)在材料方面不會調(diào)包或參假，不然售后等著買單吧。
看口碑，售后要達(dá)到不扯皮，不難維權(quán)，還是要看幫你裝修的這家公司的口碑。怎么知道口碑和誠信度呢，這個還真沒衡量的標(biāo)準(zhǔn)和很多途徑，但是我相信店大欺人的道理，也相信網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督和處于上升階段的裝修公司不會做一錘子買賣，比如說，原先做裝修隊(duì)的秦風(fēng)，現(xiàn)在成立了秦風(fēng)裝飾公司，第一個在新余改變了裝修公司的運(yùn)作方式（其實(shí)這些方式，全國其他一些地方幾年前都已實(shí)行，在新余沒實(shí)施的原因你懂的），他們現(xiàn)在的模式是：不要預(yù)付款，先裝修后付款，報(bào)價透明，平價預(yù)算，超預(yù)算由公司買單，在業(yè)主滿意了才付給工人錢，售后承諾終身售后，并搭建秦風(fēng)裝修社區(qū)（0790qf.com），實(shí)行網(wǎng)上監(jiān)督，你可以看到施工現(xiàn)場和裝修技巧、效果圖，還可以看到網(wǎng)友們的評論和討論。當(dāng)然也可以在其他論壇和網(wǎng)站評論。
這個模式的核心總結(jié)下就是：將主動權(quán)交給業(yè)主，將風(fēng)險交給公司，倒逼他們將裝修做好。
如今新余的哪個裝修公司能做到，這家公司膽大的原因就靠兩個字：實(shí)誠。
秦風(fēng)裝飾不怕被模仿，模仿的越多，獲利的是業(yè)主，是好事。
2024-05-06
·網(wǎng)傳裝修公司卷款跑路，原因集中在兩點(diǎn)：
